- +7 701 177 77 67
- ipbaibolov@gmail.com
Как продавать
во время карантина?
8 чек-листов, которые увеличат конверсию ваших продаж
Диагностическая
консультация
Длительность — 1 час
Формат — онлайн
Что Вы получите на диагностической консультаций?
- разбор Вашего отдела продаж (сбой в системе, что убрать, что добавить, как дальше действовать)
- обратную связь на скрипты продаж ваших продавцов
- увидите, что Вам мешает для достижения желаемого результата
А также Вы получите 3 первых шага, которые важно сделать для получения быстрого результата в плане увеличения прибыли.
Цель
программы
Программа Нурсултана Байболова, которая поможет руководителям отдела продаж успешно управлять менеджерами и увеличить продажи до 40%.
Цель — Увеличить прибыль до 40% за 2 месяца, которая позволит стабильно держать финансовую планку с возможностью дальнейшего роста.
В результате Вы получите эффективную систему в отделе продаж и совершите действия для быстрого достижения финансового результата.
Кому подходит
программа
01.
Начинающим бизнесменам
02.
Предпринимателям малого и среднего бизнеса
03.
Руководителям отдела продаж
04.
Заместителям директора больших компании
05.
Лидерам сетевого бизнеса, у которых есть команда партнеров
Программа
«Трансформация отдела продаж»
Прокачка руководителя отдела продаж
Цель модуля — обучить руководителя отдела продаж основным рычагам управления менеджерами.
Результат модуля — Руководитель отдела продаж получит признание от менеджеров и будет способен профессионально влиять на отдел продаж.
Цель — Выявить все боли руководителя отдела продаж, показать решения.
Логистика:
- задаем вопросы по специальной структуре руководителю отдела продаж
- даем решения на каждую боль
- проверяем план реализации цели компании
- делаем диагностику отдела продаж, делаем список того что нужно внедрить, разбиваем список на блоки
Мини результат:
У руководителя отдела продаж есть ясность и понимание о том, что происходит в отделе продаж и как нужно действовать дальше, чтобы улучшить эффективность системы отдела продаж.
Цель — Обучить руководителя отдела продаж проведению системных планерок для отдела продаж.
Логистика:
- показываем что такое планерки
- выдаем структуру проведения системных планерок 2 раза в неделю
- определяем дни проведения планерок в начале и в конце недели
- выбираем время проведения планерок согласованное с директором
Мини результат:
Руководитель отдела продаж готов проводить планерки системно 2 раза в неделю, имея в руках четкую инструкцию проведения планерок в начале и в конце недели, которая позволит профессионально влиять на менеджеров как лидер.
Цель — показать 4 основные позиции лидера руководителю отдела продаж и обучить правильному пользованию
Логистика:
- показываем 4 позиции лидера «Анализ, Дисциплина, Обучение, Мотивация»
- объясняем в какой позиции как себя вести в отделе продаж
- пишем план для освоения всех 4 позиции
- показываем инструменты, которые помогут качественно отрабатывать все позиции
Мини результат:
Руководитель отдела продаж знает основные качества, которые нужно в себе воспитать для результативной работы, и имеет список действий, для повышения качества работы отдела продаж.
Цель — Обучить руководителя продаж делать публичный и индивидуальный разбор полетов для менеджеров.
Логистика:
- объясняем что такое «Цена слово» и показываем примеры
- показываем что такое «+ — +», обучаем правильному использованию
- показываем разницу «Жесткости и жестокости» в управлении
- даем инструкции ведения игры «Черный стул» и «Белый стул»
- выдаем инструкций публичного разбора полетов
- даем инструкций индивидуального разбора полетов
Мини результат:
Руководитель отдела продаж имеет все инструменты для разбора полетов в отделе продаж, во время понижения показателей продаж, дисциплины и развития.
«Система больших продаж»
Цель модуля — Обучить менеджеров системе больших продаж и обеспечить всеми необходимыми инструментами для повышения конверсии продаж.
Результат модуля — отдел продаж вооружен и обучен системе продаж, и готова приносить компании больше денег и больше платежеспособных клиентов. Продажи увеличатся на 15-20%.
Цель — Обучить отдел продаж технологиям продаж.
Логистика:
- объясняем что такое продажи на профессиональном языке
- проверяем скрипты продаж менеджеров
- показываем технологию продаж из 5 шагов « Приветствие -> Вопросы -> Предложение -> Работа с возражениями — Сделка» по которым нужно разрабатывать и обновлять скрипты продаж
- обучаем как работать с 4 шагами (кроме Работы с возражениями), показываем какие действия делать на каждом шаге
- выдаем несколько приемов на тему «Язык тела»
Мини результат:
Отдел продаж имеет технологию продаж любого продукта, знают как разрабатывать скрипты продаж самостоятельно, и готовы повышать показатели продаж
Цель — обучить отдел продаж работе с возражениями покупателей
Логистика:
- проверяем скрипты по работе с возражениями
- обучаем системе работы с возражениями, которая состоит из 5 шагов « Выслушать -> Присоединиться — > Вопросы -> Аргументы -> Решение»
- показываем как эффективно разработать скрипты по системе
- выдаем инструменты для вооружения во время работы с возражениями
Мини результат:
Отдел продаж имеет систему для снятия любых возражении, вооружены аргументами, чувствуют себя увереннее и готовы продавать больше и лучше.
Цель — обучить отдел продаж повышению среднего чека, совершая дополнительные продажи
Логистика:
- объясняем что такое средний чек и зачем он нужен им, чтобы отдел продаж был мотивирован повышать средний чек
- выдаем приемы дополнительных продаж, показываем как эффективно предлагать сопутствующие продукты к основному
- обучаем продажам нефокусных продуктов
- показываем разницу «Up Sale -> Cross Sale -> Down Sale»
- готовим линейку продуктов и готовимся к повышению среднего чека
Мини результат:
Отдел продаж обучен приемам повышения среднего чека, и готовы приносить больше денег компании, при действующем потоке клиентов.
Цель — Показать этапы формирования команды отделу продаж
Логистика:
- объясняем профессиональное понимание слово «Команда»
- показываем 5 этапов построение команды «Псевдокоманда -> Саботаж -> Хаос -> Пустота -> Команда»
- показываем выгоды реализаций командной цели
- мотивируем отдел продаж на выполнение планов продаж
Мини результат:
Отдел продаж сплотился и менеджеры готовы делать большие результаты Вместе.
«Закрепление результата»
Цель модуля — Закрепить достигнутый результат отделом продаж
Результат модуля — Обьем продаж увеличился минимум на 30% и налажена система в отделе продаж, которая позволит ежемесячно держать эту планку в течении 1 года.
Цель — Обучить руководителя отдела продаж найму менеджеров в отдел продаж
Логистика:
- показываем как набирать новых менеджеров в отдел продаж
- даем структуру разработки продающего текста для вакансии
- объясняем как проводить групповые собеседования, показываем примеры
- показываем как адаптировать нового менеджера в отдел продаж
- выдаем структуру проведения тренингов для новых менеджеров
- показываем что, как и когда делегировать на менеджеров
Мини результат:
Руководитель отдела продаж знает как набирать новых менеджеров в отдел продаж, и готов это делать результативно.
Цель — обучить руководителя отдела продаж эффективно писать и обновлять скрипты продаж
Логистика:
- показываем технологию написания скриптов
- выдаем инструкций проверки скриптов продаж менеджеров
- обучаем разрабатывать эффективные вопросы для скриптов
- даем формулу для разработок специальных предложении
Мини результат:
Руководитель отдела продаж вооружен всеми инструментами для системного обновления скриптов продаж, и готов каждые 3 месяца увеличивать продажи
Цель — Внедрить систему сбора информации от покупателей для повышения качества сервиса компании
Логистика:
- показываем все выгоды сбора информации от покупателей
- создаем скрипты для сбора отзывов
- рассмотрим версии для повышения скорости обслуживания
- работаем с crm системой, дорабатываем при необходимости, убираем лишнее
- собираем кейсы, прописываем, добавляем на сайт компании
- Мини результат:
У Вас готовы все инструменты и план для повышения качество сервиса компании, что позволит усилить сарафанное радио и увеличить повторные покупки
Цель — Закрепить все знания от тренингов способом экзамена.
Логистика:
- проведем экзамен с руководителем отдела продаж
- проведем экзамен с менеджерами
- даем обратную связь всем участникам
- отвечаем на вопросы
- снабжаем нужной литературой
- выдаем все необходимые инструкций для закрепления результата программы
Мини результат:
Все участники тренингов прошли экзамен, поняли свои ошибки, приняли нужные ценности и технологии, получили сертификаты и работают на более высоком уровне.
Стоимость
Программы
- 12 встреч по 3 часа
- Работа с компанией
- Результат - увеличение прибыли до 40%
Формат
работы
Все встречи будут в формате онлайн
Длительность встреч в рамках 2 часов
Удобное и комфортное для себя время Вы выберете из графика свободных часов коуча
Длительность программы 3 месяца
Проверка домашних задании и личное сопровождение до конца программы
Обратная связь от коуча каждые 2 недели в формате онлайн (ответы на вопросы)
Все материалы для развития будут доступны (книги, конспекты, шаблоны и ссылки)
Коучинг — это технология, которая помогает человеку улучшить ту или иную сферу своей жизни, самореализоваться и раскрыть свой внутренний потенциал.
Коуч помогает клиенту сформулировать цель, найти оптимальный путь её достижения и делать то, что будет способствовать достижению нужного результата. Также коуч помогает найти силы на принятие важных решений, которые выведут клиента на новый уровень в бизнесе и в личной жизни.
Байболов Нурсултан
- Через индивидуальные коучинги прошли 200 с лишним предпринимателей разных ниш.
- Через массовые тренинги прошли больше 6000 тысяч человек.
- Через массовые коучинги прошли больше 1500 человек.
- Самый долгий срок работы с 1 клиентом в коучинге — 4 года.
- Ученик отца инфобизнеса в СНГ и самого дорогостоящего коуча России — Андрея Парабеллума.
- Проходил обучения у Аяза Шабутдинова, Вадима Демчога, Гил Петерсила, Николая Козловского, Евгения Черняка, Маргулана Сейсембая, Максима Темченко, Сергея Федорива, Александра Белоновского, Дмитрия Портнягина.
- Учился в городах: Барселона, Москва, Астана (Нур-Султан), Алматы.
- 6 лет в образовательном бизнесе.
- Автор книги «SALESMAN»
- Автор книги «Отдел продаж на миллион».
© 2020. Все права защищены